A confissão que todo empreendedor precisa ouvir sobre começar sem saber tudo
Primeira vez fazendo um site: Não sabia fazer site.
Primeira loja virtual: Não sabia fazer loja virtual.
Primeira página de vendas: Mal sabia o que era uma página de vendas.
Primeiro lançamento: Não fazia ideia de como lançar algo.
E sabe o que fiz?
Meti as caras e fiz.
Esta confissão pode soar irresponsável, mas é a coisa mais honesta que posso compartilhar sobre empreendedorismo.
E pode ser exatamente o que você precisa ouvir para parar de esperar estar “pronto”.
A Mentira da Preparação Completa
Você acredita que precisa saber tudo antes de começar?
Mentira.
Esta crença te paralisa mais que qualquer obstáculo externo.
Enquanto você fica “se preparando”, estudando mais um curso, assistindo mais um tutorial, seus concorrentes estão fazendo — mesmo sem saber tudo.
E aprendendo na prática.
O Que Significa “Não Saber Fazer”
Calma. Não estou defendendo irresponsabilidade ou algo do tipo, se você trabalha com o digital saiba que é completamente possível fazer algo sem ser um especialista, o que é bem diferente se você é de alguma área médica.
Quando digo que “não sabia fazer”, quero dizer:
❌ Não dominava todas as técnicas avançadas
❌ Não conhecia todas as ferramentas do mercado
❌ Não tinha anos de experiência acumulada
❌ Não sabia resolver todos os problemas possíveis
✅ MAS eu tinha conhecimento mínimo necessário para começar.
Esta é a diferença crucial.
A Estratégia do “Conhecimento Mínimo + Prática Máxima”
Meu processo sempre foi:
1. Estudar o Básico
- Entender conceitos fundamentais
- Assistir alguns tutoriais básicos
- Conhecer as ferramentas principais
- Não tentar dominar tudo
- Começar o primeiro projeto
- Resolver problemas conforme apareciam
- Pesquisar soluções específicas quando necessário
- Aprender fazendo, não estudando
3. Vender Antes de Dominar (o segredo)
- Oferecer o serviço antes de ser expert
- Usar a pressão da entrega como motivação
- Aprender mais rápido por necessidade
- Cliente real > projeto fictício
Por Que Vender Antes de Dominar Funciona
“Mas Adriano, isso não é enganação?”
Não, se você:
✅ For honesto sobre seu nível (não se venda como expert)
✅ Tiver conhecimento mínimo para não entregar lixo
✅ Se comprometer a aprender o que não sabe
✅ Cobrar preço condizente com sua experiência
✅ Entregar mais valor que prometeu
O que acontece quando você vende antes de dominar:
1. Pressão positiva para aprender rápido
Nada te motiva mais que um cliente real esperando
2. Foco no que realmente importa
Você aprende só o necessário, não tudo
3. Feedback imediato
Cliente real te diz se está bom ou não
4. Confiança que cresce fazendo
Cada entrega te deixa mais seguro
5. Renda enquanto aprende
Você não fica meses estudando sem ganhar
Meus Primeiros Projetos: A Verdade Nua
O Primeiro Site
Cliente: Pequena empresa local
O que eu sabia: HTML básico, WordPress (mal conhecia na época)
O que não sabia: CSS avançado, responsividade, SEO
Resultado: Site simples, mas funcional
Aprendizado: Como resolver problemas reais de layout
A Primeira Loja Virtual
Cliente: Loja de decoração que queria vender na internet
O que eu sabia: WordPress
O que não sabia: como configurar Woccommerce, Gateways de pagamento, logística etc.
Resultado: Loja básica que processava pedidos
Aprendizado: Como e-commerce funciona na prática
A Primeira Página de Vendas
Cliente: terapeuta que queria vender curso
O que eu sabia: Copywriting, construção de layout clean e minimalista
O que não sabia: Layout muito avançado
Aprendizado: Criar um layout que causa mais impacto e impressiona as pessoas
Em todos os casos, aprendi mais em 1 semana fazendo que em 1 mês estudando.
O Que Acontece Quando Você Fica Só Estudando
Maratona de YouTube: Você assiste 50 tutoriais sobre WordPress
Resultado: Sabe teoria, mas nunca criou um site real
Coleção de Cursos: Você compra 10 cursos sobre marketing digital
Resultado: Tem muito conhecimento, mas zero experiência
Paralisia por Análise: Você estuda todas as ferramentas existentes
Resultado: Fica confuso sobre qual usar e nunca usa nenhuma
O problema não é estudar. É estudar sem praticar.
A Diferença Entre Expert e Praticante
Expert (o que você acha que precisa ser):
- Sabe tudo sobre o assunto
- Domina todas as ferramentas
- Tem resposta para qualquer problema
- Nunca comete erros
Praticante (o que você realmente precisa ser):
- Sabe o suficiente para começar
- Domina as ferramentas básicas
- Sabe onde buscar soluções
- Aprende com os erros
Clientes contratam praticantes competentes, não experts teóricos.
Como Aplicar a Estratégia do “Fazer Sem Saber Tudo”
1. Defina Seu “Conhecimento Mínimo”
Para criar sites: HTML/CSS básico + WordPress
Para marketing: Conceitos de funil + uma ferramenta de anúncios
Para vendas: Copywriting básico + noção de SPIN Selling
Para consultoria: Experiência na área + metodologia simples
2. Estude Apenas o Essencial
- Conceitos fundamentais
- Uma ferramenta principal
- Casos de sucesso básicos
- Pare por aqui
3. Encontre Seu Primeiro Cliente
- Comece com conhecido que precisa do serviço
- Seja honesto sobre seu nível
- Cobre preço justo (nem muito baixo, nem alto)
- Prometa entrega específica
4. Aprenda Fazendo
- Resolva problemas conforme aparecem
- Use Google/YouTube para dúvidas específicas
- Peça ajuda em comunidades quando necessário
- Documente o que aprende
5. Melhore a Cada Projeto
- Cada cliente te ensina algo novo
- Suas habilidades crescem exponencialmente
- Sua confiança aumenta naturalmente
- Seus preços podem subir gradualmente
Os Medos que Te Impedem de Começar
“E se eu não souber resolver um problema?”
Resposta: Google, YouTube, comunidades, fóruns. A internet tem solução para 99% dos problemas.
“E se o cliente não gostar?”
Resposta: Você melhora baseado no feedback. Cliente insatisfeito é escola gratuita.
“E se eu entregar algo ruim?”
Resposta: “Ruim” é subjetivo. Algo simples que resolve o problema já é valor.
“E se eu for descoberto como inexperiente?”
Resposta: Seja transparente desde o início. Honestidade gera confiança.
Conhecimento Mínimo + Cliente Real + Pressão de Entrega = Aprendizado Máximo
Esta fórmula me ensinou mais em 6 meses que 2 anos de estudo puro.
Para Você que Está “Se Preparando” Há Meses
Qual habilidade você está estudando há tempo mas nunca praticou?
Design? Marketing? Vendas? Consultoria? Programação?
Pare de estudar por mais 1 semana.
Encontre alguém que precisa dessa habilidade.
Ofereça ajudar por um preço simbólico (mas que vale a pena pra você também).
E faça.
A Verdade Libertadora
Você não precisa saber de tudo para começar.
Precisa saber o suficiente para dar o primeiro passo.
E o primeiro passo te ensina o segundo.
O segundo te ensina o terceiro.
E assim por diante.
Competência se constrói fazendo, não estudando.
O Convite Para a Ação
Se você tem uma habilidade que vem estudando:
Pare de estudar.
Encontre um cliente.
Cobre um preço justo.
Entregue com cuidado.
Aprenda fazendo.
Em 30 dias você vai ter mais experiência real que em 6 meses de estudo teórico.
A diferença entre quem vira profissional e quem fica eterno estudante não está no conhecimento.
Está na coragem de fazer sem saber tudo.
Quando você vai meter as caras e fazer?
Adriano Maia é estrategista digital e defensor do aprendizado prático. Através da Etéreo, ajuda empreendedores a saírem da teoria e partirem para prática real.
