Apesar de ser uma das principais estratégias de marketing digital, não são todos os empreendedores que entendem como funciona o tráfego pago. Entretanto, você, certamente já presenciou diversas estratégias dessa modalidade, principalmente se já comprou em alguma loja virtual.
Trata-se de uma das principais ferramentas para impactar potenciais clientes, focando sempre naqueles que realmente se interessam pelo tipo de produto que a empresa oferece.
Portanto, se você deseja entender melhor o conceito e saber como ele funciona, ler esse conteúdo é fundamental para que possa iniciar. Boa leitura!
O que é o tráfego pago?
O tráfego pago é toda e qualquer audiência que a sua empresa consegue a partir de anúncios pagos, estejam eles nas redes sociais, como Facebook, TikTok, Instagram, LinkedIn e outros ou em motores de busca como Google e Bing.
Neste caso, a sua empresa paga ao Google ou outras plataformas para que os usuários que você deseja realizem alguma ação diante do seu anúncio.
É importante lembrar que nem sempre esses anúncios focam em vendas, diretamente, podendo estar voltados a outros requisitos, como:
- Preencher um formulário;
- Ler um conteúdo;
- Seguir a página, etc.
Essa é uma alternativa perfeita para as empresas que apostam no tráfego orgânico, mas como se trata de uma alternativa de longo prazo, eles buscam outra maneira de complementar e aumentar os resultados da empresa.
O ideal, dentro dos diversos cenários, é alinhar ambos os meios de tráfego, pois, desta forma, a empresa pode obter resultados dos dois lados.
Como funciona o tráfego pago?
Assim como em qualquer outra estratégia de marketing digital, é essencial que você se planeje muito bem para começar a utilizar o tráfego pago, pois, se não o fizer, as chances de o seu investimento não levar a nada é grande.
Entretanto, apesar de ser focado mais em vendas, o tráfego pago pode oferecer diversas possibilidades para a sua empresa, que devem ser escolhidas antes de publicar um anúncio, como:
- Divulgar a sua marca para poder aumentar a visibilidade;
- Conseguir uma quantidade maior de seguidores;
- Levar mais visitas para a sua página;
- Gerar leads;
- Vender um produto.
Além de determinar adequadamente, quais são os seus objetivos, você precisa conhecer, muito bem, a sua persona para poder criar um anúncio para ela.
Isso acontece porque, em todas as plataformas, você vai precisar segmentar o seu público. Quanto mais segmentado, ou seja, quanto mais perecido com o seu público-alvo, maiores são a suas chances de alcançar o público que deseja,
Depois de definir adequadamente o seu objetivo e quem será o seu público, você determina onde irá divulgar. Quer aparecer nas redes sociais como Facebook e Instagram? Então você deve utilizar a Meta.
Caso queira aparecer nos motores de busca do Google e em sites parceiros, então a opção deve ser o Google Ads. Tudo vai depender da sua escolha e onde deseja aparecer.
Feito isso, você precisa determinar qual será o formato de conteúdo, se será em texto, vídeo, imagem e outros, além de criar uma chamada para a ação que faça sentido e que convença quem vê o anúncio de clicar.
Por fim, é preciso escolher o orçamento, ou seja, o quanto de dinheiro está disposto a investir para conseguir os resultados que está planejando. Com essas determinações realizadas, você está pronto para começar.
Quais são as vantagens de investir no tráfego pago?
Agora que você entendeu como funciona o tráfego pago, vamos falar um pouco sobre as principais vantagens dele:
– Muito bem segmentado:
O foco do tráfego pago é ser o mais específico possível para você conseguir obter a maior quantidade de resultado possível, no tempo que precisa, de acordo com o dinheiro que tem para investir.
Apesar de cada plataforma determinar os seus próprios valores, eles são baseados no mesmo modelo, CPC e CPM, onde você tem a escolha de pagar por cliques ou por mil visualizações.
O mais interessante é que, se você segmentar corretamente o seu público, não tem erro, você vai conseguir os resultados que tanto procura.
Por outro lado, se não souber como fazer ou fizer de maneira errada, perderá dinheiro e não irá conseguir resultado.
Isso é importante, pois, o tráfego pago não é um resultado garantido, você precisa ter uma noção do que está fazendo e fazer corretamente, caso contrário, não vai funcionar.
– Ajuda na divulgação de ações específicas:
Muitos empreendedores acabam relatando que não conseguem manter dinheiro no tráfego pago a longo prazo. Entretanto, caso a empresa não esteja preparada, ainda para o fazer, é possível utilizá-lo somente em ações específicas.
Se a sua empresa vai fazer o lançamento de um produto, oferecer um material exclusivo ou promoção, você pode criar anúncios que estejam ligado a esse assunto.
Depois de finalizado o período de promoção você pode tirar do ar e pronto, seguir em frente com os seus clientes.
Inclusive, essa é uma das alternativas mais comuns para quem lança curso online e abre e fecha o carrinho. Quando o carrinho está aberto, eles criam os anúncios, depois que o carrinho fechou, eles param.
– Maior visibilidade mais rápido:
Uma das maiores vantagens do tráfego pago é, com certeza, o fato de ele conseguir oferecer para você uma maior visibilidade em um espaço de tempo bem curto.
– Aumentar a taxa de conversão:
Por fim, não poderia deixar de mencionar que o tráfego pago oferece uma alta taxa de conversão, já que como ele está bem segmentado, os anúncios são voltados somente para quem realmente pode comprar o seu produto.
Quando um usuário acaba fazendo alguma pesquisa na internet, ele está buscando por uma resposta e, se você fez o trabalho certinho, o seu anúncio irá aparecer como resposta para ele, oferecendo o seu produto como solução.