A prova de que resultados não dependem do tamanho do orçamento, mas da estratégia
R$ 25 mil de faturamento.
R$ 1 mil investido em tráfego.
Em outro lançamento:
R$ 35 mil de faturamento.
R$ 1.500 investidos.
E tem mais:
R$ 5 mil vendendo produto low ticket.
100% orgânico. Zero em anúncios.
Estes são números reais dos meus lançamentos.
E vou te contar exatamente como consegui isso — para provar que não é o tamanho do investimento que define o resultado.
A Mentira que o Mercado Digital Te Conta
“Para faturar alto, você precisa investir alto.”
Mentira.
Esta crença te paralisa antes mesmo de começar.
Você vê os “gurus” falando sobre investimentos de R$ 50 mil, R$ 100 mil em tráfego e pensa: “Nunca vou conseguir. Não tenho dinheiro pra isso.”
E aí fica esperando ter o orçamento “ideal” para começar.
Spoiler: talvez nunca chegue.
Por Que Grandes Investimentos Não Garantem Grandes Resultados
Já vi pessoas queimarem muito dinheiro em anúncios e não venderem o quanto gostariam.
Qual a diferença?
Não é só o dinheiro. É a estratégia.
Grandes investimentos sem estratégia = prejuízo garantido
Pequenos investimentos com estratégia = ROI exponencial (contanto que você execute todos os processos, sem atalhos)
Como Consegui Esses Resultados
O Contexto: O que Eu Estava Vendendo
Produto: Mentoria voltado para constelação familiar
Preço: R$ 1750
Meta: 14 vendas (R$ 24.500)
Investimento em tráfego: R$ 1.000
E esse foi um dos resultados que eu tive nos primeiros lançamentos que fiz e nem tinha tanta experiência.
A Estratégia que Fez a Diferença
1. Audiencia e conteúdo qualificado
Antes de gastar um centavo com tráfego pago, foi muito importante o expert ter dedicação na criação de conteúdo.
2. Conteúdo de Valor ANTES dos Anúncios
Antes mesmo de iniciarmos o lançamento o expert estava a meses criando conteúdo e engajamento com o público, além disso fazia oferta dos seus serviços (o que é ótimo pra audiência entender que ele sempre tinha algo pra vender), oublicava conteúdo diário sobre:
- Cases reais de bloqueios familiares
- Técnicas simples que as pessoas podiam aplicar
- Stories vulneráveis sobre a trajetória do expert
Ou seja, buscava sempre criar uma conexão real com o seu público.
3. Aquecimento Orgânico da Audiência
Quando comecei os anúncios, a audiência já:
- Conhecia o expert
- Confiava no trabalho porque já tinha depoimentos publicados (dos serviços que o expert prestava)
- Estava educada sobre o problema
- Queria uma solução mais profunda
4. Anúncios Focados em Captação, Não Venda
Meus anúncios não gritavam “COMPRE AGORA!” Não faria o menor sentido.
Após o período focado em criação de conteúdo, começamos a captação, criamos uma página de captura informando qual seria o benefício de se inscrever, que no caso era um evento online de 5 dias, gratuito.
5. Funil Simples e Direto
- Como o orçamento em tráfego pago era baixo, não tínhamos como dividí-lo em todas as etapas do lançamento então focamos apenas na captação
- Além disso ainda considerando o orçamento baixo, não dividimos em diversas plataformas, usamos apenas o Meta Ads e anunciamos somente no Instagram.
Resultado: 14 vendas. R$ 25.500 faturados. R$ 1.000 investidos.
No segundo lançamento, refinamos a estratégia:
O que Melhorei:
1. Segmentação Mais Precisa
2. Prova social mais forte (já tínhamos depoimentos da primeira turma)
3. Urgência Genuína (limitamos as vagas de acordo com a capacidade real de atendimento)
4. Investimos um pouco mais (e ainda focados na captação)
1. Relacionamento Vale Mais que Dinheiro
Mil reais bem gastos em construir relacionamento é melhor que R$ 10 mil jogados em anúncios frios
2. Conteúdo de Qualidade É Seu Melhor Anúncio
Normalmente fazíamos o tráfego com os conteúdos que já foram postados e deram resultados no orgânico.
3. Timing É Tudo
Anunciar para audiência aquecida vs audiência fria = resultados completamente diferentes
4. Menos Segmentos, Mais Profundidade
Melhor falar com 1000 pessoas certas que com 10.000 pessoas erradas (o conteúdo era bem específico e pegava na dor do público)
5. Autenticidade Converte
Pessoas compram de quem confiam, não somente de quem vende melhor
O Framework dos Pequenos Orçamentos
Se você tem pouco dinheiro para investir, siga esta sequência:
Fase 1: Conteúdo (30 ou 60 dias)
- Publique conteúdo diário sobre seu tema
- Foque em resolver problemas reais
- Seja vulnerável e autêntico
- Engaje genuinamente com sua audiência
Fase 2: Aquecimento (15 dias)
- Compartilhe mais da sua história pessoal
- Mostre bastidores do seu processo
- Faça lives ou vídeos mais longos
- Colete dúvidas e dores da sua audiência
Fase 3: Pré-lançamento (7 dias)
- Anuncie que algo está vindo
- Conte a história por trás do produto
- Ofereça conteúdo exclusivo para quem está acompanhando
- Use seu orçamento pequeno para amplificar conteúdo de qualidade
- Foque em remarketing (quem já te conhece, podendo tanto o público no Instagram quanto lista de e-mail)
- Teste inúmeros criativos
Com R$ 500 a R$ 2.000 você consegue resultados excelentes seguindo este processo.
Por Que os “Grandes Investimentos” Existem
Os grandes players do mercado investem alto porque:
- Já têm estrutura montada (equipe, processos, sistemas)
- Querem escalar rápido (dominar o mercado)
- Têm margem para errar (podem testar sem medo)
- Buscam volume
Você que está começando tem outras vantagens:
- Pode ser mais pessoal (eles não conseguem mais)
- Pode testar rápido (menos burocracia)
- Pode focar em qualidade (não precisa de quantidade)
Os Erros que Te Fazem Gastar Mais que o Necessário
1. Anunciar Antes de Aquecer a Audiência
Resultado: CPM alto, conversão baixa
2. Querer Atingir Todo Mundo
Resultado: Segmentação ruim, desperdício de verba
3. Copy Genérico
Resultado: Anúncios que não conectam, CTR baixo
4. Não Testar Criativos
Resultado: Ficar preso em anúncio que não funciona
5. Focar em Venda, Não em Relacionamento
Resultado: Audiência queimada, baixa retenção
A Verdade Sobre Orçamentos Pequenos
Orçamento pequeno te obriga a ser mais estratégico.
Te obriga a conhecer melhor sua audiência.
Te obriga a criar conteúdo melhor.
Te obriga a ser mais eficiente.
Meu Conselho Para Quem Está Começando
1. Comece com R$ 500 a R$ 1.000
Não mais que isso no primeiro teste.
2. Invista boa parte do tempo em conteúdo
Conteúdo é sua fundação.
3. Foque em uma dor específica
Melhor resolver um problema muito bem que vários problemas.
4. Documente tudo
Métricas, aprendizados, o que funcionou, o que não funcionou.
5. Seja paciente
Grandes resultados com pequenos orçamentos levam tempo para construir.
O Convite Para Testar
Se você tem uma ideia de produto ou serviço, mas acha que precisa de muito dinheiro para testar:
Teste com R$ 1.000.
Siga o framework que mostrei aqui. Documente tudo. Se der certo, escale. Se não der, você perdeu pouco e aprendeu muito.
A diferença entre quem fatura muito e quem não fatura não está no tamanho da conta bancária.
Está na qualidade da estratégia.
E estratégia se aprende fazendo.
Quando você vai parar de esperar ter “dinheiro suficiente” para começar?
